做拼多多无货源店群的玩家一定对商品上传软件不陌生,尤其是现阶段,很多培训结构说白了就是软件代理商。你别不信,真的就是这样,代理个软件啥都不会,仅有的一点电商知识还是软件开发商教的。就这样,人家就开始到处圈人做拼多多无货源店群培训了。所以,很多人都知道如何用软件上传商品,但是这些上传的商品在店铺什么地方,商品中的一些属性有什么用,全然不知!jintian,网淘那些事就来和大家聊一聊上传商品的基础知识。
做拼多多无货源店群,软件其实可以分为两类,使用官方授权的API(应用程序接口)和未使用官方授权API的软件。官方授权的软件很多在拼多多的后台商家服务市场中可以直接买到,具体方法是进入拼多多商家管理后台,打开左侧服务市场,点击第三方合作软件。这里边很多上传软件可供选择,优点是安全,但是缺点就是功能中规中矩,提供的服务都在平台的规则范围之内。
未授权的软件缺点就是不安全,指不定哪天说不能用就不能用了。优点当然也非常明显,由于不受官方约束,功能上想怎么做就怎么做,什么拼上拼,什么8%的加价突破,应有尽有。大部分工作室和做培训的,用的都是此类软件。
一、发布渠道
做有货源的大家对于拼多多的后台不陌生,但是无货源的却恰恰相反,由于基本都是通过第三方软件上传商品,所以很多人甚至不知道拼多多自己就有商品的上传功能!
我一直在强调,软件只是个工具,目的是提升你的效率,不要对软件形成依赖。很多人一旦软件不能用,就束手无策了,其实完全可以通过官方的上传功能来完成商品的发布。
在拼多多我们有多种方式可以来创建商品,通过电脑端拼多多商家管理后台、商家端App以及“拼多多商家服务”的微信公众号,都可以发布商品。
二、商品属性
拥有详细和准确的商品属性与描述,可以提高我们商品的搜索权重,将商品更jingzhun地推荐给适用消费人群,提高转化。
大家都知道,现在平台的流量匹配逻辑是jingzhun化匹配,也就是说,平台会把人群打标签来进行细分。而商品也会按照不同维度被打上标签,然后按照平台的算法模型,在搜索和推荐等个性化场景下进行匹配。
标题由于字数有限,提供的信息是没有办法帮助算法全面了解商品的,从而就无法实现jingzhun推荐。所以算法会在商品的所有文字信息中,进行重要信息的抓取,包括商品的属性信息、买家评价信息,甚至是经常浏览商品的买家端的信息,这里边zui重要的就是你的商品属性信息。
所以,我们的商品属性一定要尽可能的写的完整与准确,这样不但有利于jingzhun流量的获取,而且还有利于你后期报名活动。
另外,对于食品等涉及保质期、生产日期的商品,这些属性是必填项目。我们不能不填,不填发布不了商品。但是又不能直接瞎填,瞎填会引起售后问题,这地方要注意委婉的做出声明。
三、商品标题
商品标题是我们引流的zui重要工具,一个好标题可以给商品带来更大曝光,准确切中目标用户,提升点击。
在上传商品的过程中,关于标题,我们要注意以下几点:
1、不要蹭品牌流量,不是该品牌商品,哪怕款式一样,都不能在标题里写上该品牌。
2、不要出现违法广告法的一些修饰词,例如跳楼价、劲爆价、zui低价、zuigaoji、吐血价、亏本甩卖等词语。
3、不允许出现拼多多以外的其他电商平台、网站或者线下店铺的任何信息,例如聚划算,京东等等。
四、轮播图
拼多多的商品轮播图可以看做是门面,轮播图的好坏直接决定你商品的点击率!所以,关于轮播图,我建议大家尽量充分利用10个位置,不要留空,哪怕上家图片不够,也尽量从详情页截图图片给填充满。
diyi张图片尽量要体现出商品的卖点,但是也不易过多,卖点堆砌太多反而让买家眼花缭乱,不知所措。突出一个主要的卖点,尽量让用户diyi时间就能抓住主要卖点,这更有利于吸引用户点击查看。
另外,如果时间许可,尽量用软件为每个商品制作一个轮播视频,可以多维度展示产品优势,提升商品转化。
五、商品详情图
虽然现在很多消费者观看商品轮播图比详情页多,但是好的详情页可以让用户浏览过后立马下单,提高转化率!在设计或者选择商品详情页的过程中,我们展示的内容要直戳用户痛点,告诉他们我们的产品能解决他们什么问题。
详情页的布局可以考虑消费者的浏览习惯,按照首页卖点展示,然后是产品展示,接着功能展示,参数信息,zui后应用场景展示这样的顺序去排列详情页图片。如果产品是感性消费为主,zui好附上一些不错的的买家秀,用来消除潜在客户的疑虑,提升转化。
六、运费模板
我们操作拼多多无货源的卖家,正常情况下都是直接复制上家的运费模板,但是我们必须知道在拼多多上如何新建一个合适自己的运费模板。具体操作是进入拼多多商家管理后台,点击左侧的发货管理,选择物流工具下的运费模板,来进行新模板的设置。
目前拼多多只支持偏远地区付费配送,偏远地区是指新疆、宁夏,西藏,青海,内蒙古,海南,甘肃这7个地区,其他地区只能选择包邮或者不配送。这个是和淘宝不一样的地方,大家一定要注意。如果复制不包邮产品,那么到拼多多上一定要考虑把运费加上,否则可能会出现亏损的情况。
七、承诺
正常情况下,我们通过会选择七天无理由退换货以及假一赔十,这样消费者会对你的商品更加的有信心。除此之外,还有一个预售选项,这个正常我们是不需要设置的,但是在特殊时期,例如过年期间,往往上家恢复发货的时间是不确定的。
这时候,我们为了安全起见,避免造成延迟发货,我们就可以在年前统一设置一个预售日期。那么,只要zui终在该预售日期当天的23:59:59前完成发货,都不算违规。
当然,有的时候做无货源店铺的卖家会担心,选择了7天无理由退换货或者假一赔十,可能会给自己带来麻烦。其实这玩意是典型的防君子不防小人的设置:
你写上了,该不找你麻烦的客户依然不会找你麻烦;
你不写,该找你麻烦的还是会找你麻烦;
按照平台的规则,这些服务承诺是否展示,不影响商家对该项承诺应承担的义务与责任。例如,如果涉及假货,你就算没有勾选假一赔十,也需承担该项义务。