拼多多小商家如何做运营呢？今年受YQ影响，在拼多多开店的人是越来越多，但是真正能做好的却少之又少，有些商家为了运营好自己的店铺，四处取经，但店铺依然没有起色，因为每个人的起点是不一样的，店铺类型，产品特点也是存在差异化。别人的成功方法并不一定适合你，其实想要店铺有更多单子，更高权重，最关键的还是要吃透数据。
一. 新品营销
还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下 3 点会讲到。
现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。
这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。
二. 定价
刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。
很多商家喜欢DJ引流，但其实选择做DJ引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特DJ引流的。
举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6，这个 5.6就是DJ引流，这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢？点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走（严重影响转化率）。
这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率？点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。
三. 流量来源
流量哪里来？免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。
然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。
四. 评分问题
相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。
总结一下产品选好后内功做好大力推广就行，就像演员一样，有些演员很火成了明星，有些演员演了很多年的戏，但没多少人知道，不是他们不，而是没有被发掘，没有把他的亮点包装然后大力推到众人面前，做产品也是一样，我们运营人就像是明星后面的传媒公司，发掘到好的产品再经过包装然后投入市场大力去推广它，让它成为你店铺里的明星爆款。做运营要会通过数据不断挖掘出有潜力的产品去推广它让更多人了解到它，购买它。